狂欢双11来了！南庄新盘惊现1.2万+/平！还带装修
双十一要来了。
在正文开始之前，功夫君先分享一个真实案例。
近日，C先生收到三水新城某盘的电话，被告知，项目又做了让步，有意向尽快过去。
这个让步的结果是：南向单位，楼层也能挑选，但价格却比一个月前看时降了1500元/㎡。
在此之前，C先生曾坚定认为，双十一还会有大促，所以一直等到现在，果然被他等到了。
是的，虽然双十一尚有几日，但各大楼盘促销的号角早已提前吹响，而功夫君也发现了四个特点：
①宣传海报要应景
既然是借机“双十一”走货，那总要有节日气氛。
这不，不少楼盘都在宣传海报上加粗体现“11套特价房”、“首付分期11万”或者“让利1111万”等字眼。
②降价，才是主菜。
双十一气氛固然重要，可真金白银地降价才是正经事啊！
此前，狮山博爱湖有盘推出一批带装修1.3万+/㎡的“工抵房”，走货迅速。
▲狮山博爱湖有盘推出1.3万+工抵房
此后，狮山小塘的时代领峰也按捺不住，小户型降至1.5-1.6万/㎡，大户型降至1.4万/㎡，接受首付分期还免息。
位于顺德乐从的中交雅居乐剑桥郡，如今98㎡三房单位已经低至1.45万/㎡，不是毛坯，还带装修。要知道，直线距离300米的卓越万科项目今年5月的拿地价就已突破1万/㎡。
主城区楼盘同样在降，平洲越秀星汇瀚府为了喜迎双十一，推出10套特价房，其中，2.3万+/㎡的房源也出现了。
同一区域的龙光天曜也开始成为渠道总结的主推项目，带装修均价2.3万/㎡，个别特价房源甚至低于2.2万/㎡。
③新盘刚开完盘就推特价房
老盘降价卖，新盘也加快了走货的步伐。
一周前开盘卖出桂城价的大沥新盘——时代天韵最近频频出现在朋友圈，成为近期渠道中介力推的项目之一。
该盘入市价为2.22-2.78万/㎡，如今一批特价房带装修2.2万/㎡起，还能接受一成首付。
④提前锁定房源，价格远低于预期。
与时代天韵不同的是，有的新盘或新货在开盘之前就开始进行“内部降价”。
来看两个例子。
位于澜石站附近的泷景7期新货已开始提前锁定，最低单价1.69万/㎡，为85㎡小三房，主流售价在1.7-1.95万/㎡之间。
▲泷景7期
两周前，功夫君去探访该盘时，销售称7期新货预计1.9-2万/㎡，最高不超2万/㎡。
按照目前锁定价格来看，价格上限的确不超2万/㎡，但下限却比吹风口径降低了不少。
类似操作的还有南庄新盘美的时光。
有购买粉丝向功夫君透露，虽然项目尚未开卖，但已经通过渠道提前锁定了房源，单价1.23万/㎡左右。
就在昨天，功夫君在头条号上收到一条广告推送，附带两张效果图和一张户型图，称：禅城美的楼盘，带精装才12500一方。
是的，这个盘正是美的时光。毫无疑问，这已经是地板价，因为其拿地楼面价就已经达到9350元/㎡，但据项目透露，实际均价在1.4万/㎡。
粉丝疑惑：为啥往往去楼盘现场并没有那么低的价格？
也有粉丝向功夫君表达疑惑，称虽然有时候看到中介朋友圈转发此类降价信息，但到了现场会发现并没有这么低的价格。
对此，功夫君分析认为，存在以下四种情况：
情况①：渠道中介为了揽客，虚假宣传。
比如，此前推出“工抵房”的狮山博爱湖某盘最近又被传出降至1.2万+/㎡。
功夫君向楼盘方证实获悉，此乃已解除合作的渠道中介虚假宣传，并不存在。
该盘未来将加推一批新货，售价会有所回调。
情况②：真优惠价，但购房者想要获得最低价，往往有前提条件或额外支出。
比如，肇庆高要某盘打出区域超低价，但购房者想要获得这个价格，需要先支付一笔团购费用于购买优惠。如果将这笔费用算进去，实际单价已经拔高不少。
情况③：优惠价的确有，但近水楼台先得月。
这种情况是，楼盘的确走心降价，但第一时间接触到降价信息的通常是内部员工，所以近水楼台先得月也就不难理解了。
情况④：楼盘会看购房者资质，对购买意向大、资质好的购房者，销售才会积极推荐特价房源。
举个例子，功夫君近日探访陈村招商曦岸，销售最初并不积极推荐特价单位，而是在接待过程中不断打探购房者的名额与资金情况，以此判断是否要给该客户推荐低价房源。
因此，如果你真的有购房意向，但又觉得当前价格超出预算，不要扭头就走，可以效仿C先生的做法，留下联系方式，说不定就能在双11或双12这样的营销节点，等来更优惠的价格。